外贸获客渠道有哪些呢?货源38网_分享不容错过的八大外贸获客渠道 


外贸说起来，没有那么简单，但是其实也没有那么难。

今天我们货源38网来说说做外贸不容错过的八大外贸获客渠道 方法。

第一种：平台电商
海外真实流量90%来自谷歌系平台，大部分外贸B2B平台不过是在剩余的10%流量里为你寻找客户。庞大的流量才是顾客转化的保证。在选择平台的时候，也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索，也许这比你上的所有平台效果都好，而平台最大的用处，应该是探路石，协助你打入它的优势市场。

做平台电商的弊端：同行多。竞争压力比较大，客户的精确度不高！

第二种： 利用国内贸易展会展销会

对于外贸新人来说,参加一些国内针对外贸的大型展销会是一个非常好的选择。这些展会一般会有不少国外买家前来采购,作为新人可以在展会上直接面对面接洽,获得第一手客户资源。比如广交会、中国进出口商品交易会等,都有大量的国外买家。新人可以在展前选择自己产品对应的展区,然后准备好产品资料、英文宣传册、名片等,在展会上与国外买家积极接洽推介自己的产品,直接获得客户是最有效的方式。

第三种：电子商务平台注册店铺

亚马逊、eBay、速卖通等电商平台上都聚集了众多国外买家,新人可以在这些平台开店,并且在平台内充分利用其提供的流量和曝光,此外还可以在平台上主动搜寻目标客户。与国外买家的网络交易是另一个零成本开拓客户的方式。

第四种：社交媒体平台推广拓客

新人还可以通过注册Facebook、Instagram、Youtube等国外流行社交媒体平台,并在上面创建业务账号,主动加入国外贸易类群组,进行产品及企业信息的推广,寻找潜在客户。因为这些平台上也聚集了大量国外进口商。


第五种：朋友、客户介绍

在外贸创业过程中，人脉资源起着相当关键的作用。我们可以经常与身边的朋友以及过往合作过的老客户保持紧密联系，诚恳地请他们帮忙介绍拓展客户资源。毕竟朋友和老客户对你的业务及产品有一定了解，他们所介绍的客户往往在需求匹配度上会更高，成交的可能性也更大。

但在这个过程中，也要把握好度，不能过于频繁地向他人提出介绍客户的请求，以免引起对方的反感。要用心去维护好这些人脉关系，平时多交流互动、分享有价值的信息，让对方乐意主动帮忙推荐，这样才能借助人脉力量，为外贸业务不断拓展新的客户渠道。

第六种：海关数据

每年的海关数据都是十分宝贵的资源，现在有不少网站或者软件都会提供海关数据。这些详细的数据中包含了客户的公司信息以及联系方式等重要内容，对于外贸人员来说，就如同隐藏着宝藏一般。
第七种： 搜索引擎

搜索引擎是外贸人开发海外客户的实用工具之一。国外有不少知名的搜索引擎可供我们利用，像大家耳熟能详的 Google，凭借强大的算法及丰富功能占据了近 85% 的市场份额（Statista 2023 年 1 月数据），还有 Yahoo、微软 BING（中文品牌名为 “必应”）等。

我们可以在搜索引擎中输入与产品或目标客户相关的关键字，比如经营纺织品公司，就可以输入 “纺织品进口商”“纺织品批发商” 等，或者直接输入客户公司名来查找相关信息。在查找过程中，重点可以关注招标网站、公司信息、企业黄页等板块，这些地方往往能发现潜在客户的踪迹。找到相关公司后，再进入其官网，获取联系方式，进而尝试与客户建立业务联系。

此外，还可以使用一些高级搜索运算符来细化搜索结果，提高精准度。例如，运用 site 语法来搜索特定域名后缀的网站，若想找英国的客户，就在关键词后加上 “site: uk”，这样搜到的内容基本都是来自英国的潜在客户信息了。同理，根据各国网站后缀去搜索相应国家的网站，能帮助我们更精准地定位不同地区的客户。
例如 AB 客海关数据，它囊括全球 5 大贸易数据中心，拥有超过 12 亿条海外贸易数据，覆盖全球 80 个国家主要港口及贸易城市，注册一个免费账户后，用户通过输入产品名称、HS 编码、海关代码等关键词，就能查询到相关的海关数据，里面有精准的联系方式（电话及邮箱等）。还有 ImportGenius，能提供美国、拉美、亚洲等多个国家和地区的海关数据，帮助用户分析贸易市场趋势，只需注册免费试用版账号，输入产品名称或公司名称在搜索栏进行查询，就能查看详细的进口记录，像进出口商名称、产品描述等信息都一目了然。

合理利用这些海关数据，可以帮助外贸人员积累一大批高质量的客户，为业务拓展打下坚实基础。


第八种：广告

广告是一种能够较快获取客户的方式，尤其对于外贸起步阶段的企业来说，如果对比参加展会和投放广告所带来的询盘量以及成本，有时候投放广告会更具优势。

广告平台的种类多样，首先是搜索引擎类广告，像 Google Ads，凭借 Google 庞大的搜索流量，能让企业的广告展示在众多潜在客户面前，根据用户搜索的关键词精准匹配投放；还有必应推出的 “出口通” 服务，是专为中国外贸型企业提供基于关键字的外贸精准营销手段，且营销成本相对较低。

社交广告类也不容小觑，例如 Facebook 凭借其海量的用户数据，可以根据目标市场的性别、年龄、爱好等多维度进行定向广告投放，精准地找到潜在客户，提高广告效果。

另外，DSP 广告（需求方平台）也是一种选择，它整合了多个广告交易平台、广告网络等资源，通过智能算法帮助企业更高效地将广告投放给目标受众。

外贸企业可以根据自身的预算、目标客户群体、营销目标等因素，选择合适的广告平台进行投放，从而快速提升品牌知名度，吸引更多客户询盘，推动业务的发展。