做外贸如何寻找海外客户?海外客户开发的方法与技巧解析


在当今的全球化市场中，寻找海外客户是许多企业的重要目标，也是一项充满挑战的任务。

海外客户的需求、习惯、文化都可能与国内客户有所不同，企业需要采取合适的策略和方法，才能有效地开发和维护海外客户。货源38网_将介绍七种常用的海外客户开发方法，以及相关的技巧和注意事项。

一、数字营销
数字营销是利用互联网和数字技术，通过网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向海外客户展示企业的产品和服务，提高企业的知名度和声誉度，吸引和转化潜在客户，建立和维护客户关系的一种营销方式。数字营销具有成本低、覆盖广、效果可量化等优点，是海外客户开发的重要手段之一。

第二种：谷歌地图
谷歌地图 也是一个方便的开发客户方式，但是很多外贸人都忽略了这个方法。

是全球使用最广泛的地图软件之一，它不仅可以用来查看地理位置，还可以用来开发客户。对于外贸人来说，谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户，了解客户的背景信息，并提高开发客户的效率。

覆盖范围广：谷歌地图覆盖全球，可以找到全球各地的潜在客户。

信息丰富：谷歌地图可以提供企业的名称、地址、联系方式、官网等信息，帮助我们去了解客户的背景信息。极快缩短客户背调时间，提升开发效率。

操作简单：谷歌地图的操作简单，只需输入关键词即可找到目标客户。

实时更新：谷歌歌地图会及时更新客户信息，避免客户失联。
第三种：展会
展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。



可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩

第四种：海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！


海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

海关数据可以提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

第五种：邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。

那么如何拿到客户的邮件呢？

这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

围绕客户感兴趣的邮件回复

• 一定要清晰回答客户提出的疑问（如价格、规格、公司资质等）。

• 如果需要报价，尽量自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉。

• 根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，按区域报价。
第六种：SNS营销获客
在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。

互动性高，可以灵活满足不同企业的营销策略；

用户为主要营销传播媒介，有效为企业提效降本；

用户注册数据真实，可自动筛选目标用户，实现精准营销；

参与、分享、互动，符合网络当代用户特点，能帮助企业最大程度发挥营销作用。
第七种、电子商务平台注册店铺

亚马逊、eBay、速卖通等电商平台上都聚集了众多国外买家,新人可以在这些平台开店,并且在平台内充分利用其提供的流量和曝光,此外还可以在平台上主动搜寻目标客户。与国外买家的网络交易是另一个零成本开拓客户的方式。