外贸都是怎么找客户资源啊？新手做外贸如何找客户？



外贸企业开拓外贸市场，如何获取潜在客户，需要做全方位的获客布局，这是每一个外贸人需要锤炼的一个基本素养。下面货源38网小编分享这些常用的获客方式，希望可以助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多更全的客户资源。

（一）参加国际展会

国际展会是外贸企业接触潜在客户的经典方式。企业通过在展会上展示产品、服务和技术，与来自世界各地的采购商、供应商面对面交流。例如，像广交会这样的大型国际展会，每年都会吸引大量的国内外企业参加。在展会上，企业可以直观地展示产品特点，解答客户疑问，直接获取客户的名片和联系方式。然而，参加国际展会也存在诸多问题。展会筹备需要耗费大量的人力、物力和财力，包括展位设计、展品运输、人员安排等。而且展会时间有限，企业在短时间内需要高效地与众多客户建立联系，这对参展人员的沟通能力和专业素养要求极高。展会结束后，对收集到的客户信息进行整理和跟进也是一项艰巨的任务，如果处理不当，很容易导致潜在客户的流失。


（二）搜索引擎营销与优化

通过搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）来寻找客户资源也是一种常见的方法。企业利用谷歌等搜索引擎，通过投放付费广告（SEM）可以提高网站的曝光率，吸引潜在客户点击访问。同时，通过优化网站内容、关键词等元素（SEO），可以提高网站在自然搜索结果中的排名。然而，SEM 需要持续投入大量的广告费用，而且存在无效点击的风险，需要精准的关键词选择和投放策略才能保证效果。SEO 则是一个长期的过程，需要不断更新网站内容，适应搜索引擎算法的变化，而且即使网站排名提高了，也不能保证访问者都是有购买意向的客户，转化率难以保障。


三：LBS地图

LBS地图上有全球60-70%左右的公司，店铺可以搜索到。而且数据的准确率也是非常高，数据也丰富，有公司名，地址，电话等信息。
只需要定位城市，输入关键字搜索就可以。比如搜索：lighting
很快就出现客户的公司名，地址，邮箱等。接下来我们就可以开发了。搜索技巧，我们在谷歌地图上搜索客户，一般不要用细类词，用大类语或者行业词搜索。 关键字后面可以加：products, company , industry, inc(公司后缀）等。

四，海关数据

相信做外贸的没有不知道海关数据的吧，这里就不多讲，我们用海关数据，可以直接查到采购商的公司名，供应商， 价格，重量，数量等。
用海关数据主要是：开发挖掘同行的客户，监测新老客户的交易变化

如图：查同行的新增和流失客户： 通过HS编码和描述分析同行和采购商的交易价格，重量，数量等。海关数据的用途很大，他是市场上唯一一个可以分析同行和采购商的工具，也是外贸人在客户开发上面必备的一个工具。

第四：社交媒体开发

根据相关统计，全球72亿人口当中有30亿人口在社交平台上活跃，其中有17亿人通过手机端刷社交媒体。目前60%的企业在使用社交媒体开发自己的业务，而我们外贸企业80%以上的外贸人在利用社交媒体开发。

那么我们常用的社交媒体有哪些呢？

Facebook、推特、领英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等等，大家可以看看。

外贸人尤其用的最多的就是Linkedin和Facebook ，如果我们想要找决策人，那么领英是首选。

使用技巧：注自一个自己的领英账号，完善自己的领英个人资料，然后根据关键字搜索，找到和自己产品相关的负责人，添加好友，成为好友后，就可以互相发消息啦。

以上是今天货源38网小编分享分享的5个方法，如果你正在做外贸，可以学习起来。