销售获客资源从哪里来?销售人员7种有效获客_渠道--货源38网

销售获客资源从哪里来?销售人员7种有效获客渠道

在激烈的市场竞争中，销售人员如何高效地获取客户资源，成为提升业绩的关键。以下，货源38网小编将从七个方面为您解析销售人员有效的获客渠道。

一、社交网络平台

销售人员可以利用微信、微博、抖音等社交网络平台，通过发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，进而转化为实际客户。

二：陌生拜访
销售界俗称为“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”，比如认识的以为保险行业大佬有分享过他开发客户的秘诀：当他给销售员发布任务去开发写字楼的客户，一般的销售都是从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户，然而他是要求业务从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发，因为销售工作容易被拒绝，当被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。

三，商会会、社群渗入法
比如参加一些商会，QQ群，行业群，论坛之类的，基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下，增加自己的存在感，这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

四，社群获客

每个行业都有垂直社群（比如人事群、ERP 社群），公司也可以自建社群。你也能加入友商社群，逐个添加客户，但要把握分寸，别太激进以免被踢群。

五，职场社交平台

像脉脉、领英这类平台，可以直接添加目标用户。加好友后能索要联系方式（有些用户会公开电话），就算没电话，也能通过邮箱触达对方。

六，异业合作

找和自己产品互补、无直接竞争的商家合作，互换客户资源。比如卖服装的可以和卖鞋的合作，互相推荐客户并给对方返点，能有效拓宽获客路径。

七，招聘网站

（不主推）

这个方法虽不主推，但不少人在用 —— 以求职者身份投递目标公司，通过面试认识企业负责人，获客精准度较高。

以上就是货源38网小编常用的拓客方法。建议初期精选 1-2 个方法，把量做起来，有了初始客户后后续会更顺。开发客户不算难，只是比较繁琐，别怕辛苦 —— 客户从来都是从无到有积累出来的。

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