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新人跑业务怎么找客户呢?新人跑业务找客户需要系统性地_结合内部资源

来源:新人跑业务, 热度: 时间:2025-11-25 08:14:21
 新人跑业务怎么找客户呢

新人跑业务找客户新人跑业务,需要系统性地结合内部资源、线上渠道和线下方法,核心在于‌明确目标客户定位并持续执行‌。货源38网小编认为以下方法可帮助您高效开发客户:

挖掘内部资源与现有关系
‌请教同事与上司‌:向资深同事或经理请教公司历史成交客户的特征、产品适用场景及常用获客渠道,他们可能分享过期客户名单或未跟进的线索。‌‌
 
‌利用公司客户池‌:分析CRM系统中的老客户,重点回访近期沉默的客户,以售后回访为由重新建立联系,信任成本较低。‌‌
 
‌发动亲友转介绍‌:向亲友清晰说明业务范围,通过他们的社交圈扩散信息,熟人介绍的客户转化率更高

线上渠道精准触达
‌深耕社交媒体‌:
完善‌LinkedIn、‌脉脉等职业平台资料,突出专业价值。‌‌
 
通过行业关键词搜索目标客户,添加时发送个性化消息(如“王总您好,看到您从事XX行业,我们恰好有相关解决方案,希望能向您请教”)。‌‌
 
定期分享行业资讯、案例,吸引主动咨询。‌‌
 
‌渗透行业社群‌:加入目标客户聚集的微信群、QQ群,先通过解答问题、分享内容建立信任,再逐步一对一沟通。‌‌
 
‌利用信息查询工具‌:使用‌企查查、‌天眼查天眼查等平台按行业筛选企业,获取联系方式后针对性联系。‌‌
线下活动建立信任
‌参加‌行业展会与沙龙‌:提前准备名片和30秒自我介绍,现场交换联系方式,并在活动后24小时内跟进。‌‌
 
‌‌地推与‌陌拜‌:针对To B业务,扫楼或拜访目标区域企业,话术聚焦客户痛点(如“您是否觉得XX问题麻烦?我们的产品能帮您解决”)。‌‌
 
‌‌异业合作‌:与互补行业商家(如文具与办公桌椅)互相推荐客户,共享资源。‌‌
货源38网小编认为通过以上方法组合执行,新人可逐步建立稳定的客户来源。

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