外贸怎么找客户资源呢？？做外贸,如何找客户 - ？





很多做外贸的朋友总说："客户太难找了！"其实你们可能一直在用错方法今天货源38网小编分享 6个我亲测有效的找客户的渠道从无到有地挖掘客户资源。或许读完这篇内容换种思路你就能豁然开朗！


（一）利用B2B平台
阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等平台，是外贸新手的流量入口。注意：资料完善度直接影响询盘量，且要持续上新产品。

（二）展会

展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。在展会上，企业能够全方位地向客户展示自家的产品以及企业形象，吸引众多真实有需求的客户驻足，进而实现订单的转化，也有助于客户资源的长期积累。

在展会现场，外贸人员可以通过多种方式去获取客户的联系方式，比如举办一些有趣且有吸引力的展会活动，吸引客户参与互动，或者发放精心设计的传单，介绍产品亮点等，借此留下客户的邮箱、电话以及公司名称等关键信息。

不过，展会这种线下推广方式也存在一定局限性。一方面，它需要耗费外贸人员大量的时间和精力去筹备展品、布置展位、安排行程等；另一方面，展会往往有固定的举办地点和时间，受地域限制比较明显，可能无法覆盖到所有潜在的客户群体，但它依然是外贸获客不可忽视的重要渠道。


（三）通过Google（谷歌）地图搜索客户

在谷歌地图上可以找到很多国外商家信息，包括名称、联系电话、营业时间等等。首先在搜索栏中输入想要开发的国家或地区然后进行搜索，如Vancouver（温哥华）。在定位后输入行业关键词（如led light）进行搜索，即可找到当地的商家信息。

（四）、利用海关数据查询平台搜索客户

一些专业的海关数据平台（如exportgenius）提供各国的贸易记录，以及国际贸易数据分析和市场情报。帮助他们识别潜在客户、研究市场趋势、分析竞争对手，功能需要付费，费用高达9000美元一年。
（五）、利用搜索引擎查找客户的联系信息

在搜索引擎中通过关键词组合搜索可查找到相关产品企业的联系信息，格式：产品名称 + @gmail.com。例如，搜索“furniture @gmail.com”可以找到家具企业的邮箱信息。
六、利用外贸获客系统寻找客户

市面上有专门的外贸获客系统提供一站式的获客+营销服务，例如从2011年诞生至今的贸小七。它集合了10大找采购商的渠道，包括海关数据、LBS地图搜索、展会采购商数据等，以及支持从Facebook、LinkedIn、WhatsApp、Instagram四大主流社媒平台中挖掘客户数据。操作便捷、高效，以海关数据为例，它可通过产品关键词、国家/地区等条件一键搜索全球220国的贸易记录，并且支持数据分析、企业背调及采购决策人挖掘功能。



以上是货源38网小编认为的6个线上找外贸客户的方法，在讲求效率的时代，易于操作、可批量获取数据的获客方法才能符合潮流。