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2026年抖音直播选品技巧大公开,新手小白速_收藏!_

来源:抖音直播选品, 热度: 时间:2026-02-17 12:11:33
 2026年抖音直播选品技巧大公开,新手小白速收藏!_

随着短视频平台的日渐兴起,直播带货现如今日趋成熟。 2026年直播带货选品全攻略:从目标到避坑 选品决定直播成败,避开这些坑,转化率提升35%.那么今天我们货源38网将从直播内容如何定位、用户画像的定价,电商准确选品攻略,等三个维度构建我们的营销产品模型。

一、直播内容如何去定位

载体发展伴随内容的迭代。从贴吧到论坛,从门户、独立站再到平台,再到短视频直播的一个发展趋势,伴随了内容的迭代,同时变相影响了消费者购物需求的变化。就目前跨境电商形式而言,视频直播俨然成为引发整个电商市场的潮流。电商内容是动态的,不变的是消费体验。引流电商发展的模式从最早的贴吧、贴文、回帖引导消费者认知产品,再到电脑普及后论坛的裂变交流,改变了人们从传统销售到线上销售的一个熟悉度,同时随着电商平台的发展,消费者足不出户就可以消费的观念也逐渐成熟,而短视频及直播的出现,带动了无线端消费领域的升级,从而增添了用户的消费体验。

而直播内容的定位则是根据线上消费人群的特性,以用户的需求为核心的产品营销,直播内容的定位等于产品的定位。
二、通过用户画像定价用户画像定价

把直播做好的先决条件是选品,那么首先我们要知道用户的画像是什么?这个非常的重要。 首先我们要了解产品传播模型是怎样的。以商品为导向,所有的核心是围绕着以产品作为定位的,商品通过TikTok、TikTok Shop、橱窗进行汇聚展现,同时通过视频、直播挂载的产品落地页进行传播,那么商品的选择渠道有哪些呢?TikTok ShopTikTok Shop自营商品、联盟带货、Shopify自建站。
首先做好传播途径的优化,同时要注意三要素:风格视频类型、目标价格人群、粉丝需求定位。

风格视频类型,核心点在于我适合拍什么样的视频,同时所发布的视频是否能触发用户的共鸣。模仿是快速定位的一个途径,但并不是所有的视频类型都适合自身模仿,例如我们所了解到的视频有产品混剪展示、产品测评、剧情植入、vlog、话题特效等等,我们要根据自身特性及能力来有效匹配,目的在于达到核心点。

当定位好视频类型之后,紧接着根据视频风格垂直定位粉丝人群,以及粉丝画像对应需求,选取类目产品的定位和功能属性的划分。这里大家一定要规避一个误区“想要卖出去货必须做低价”。对于海外市场来说,品牌与白牌的出发点是相同的,不同的在于产品质量与性价比,低价产品前期是可以迅速积攒流量,但如果品控不好,那么最终的损失将大于收益,这也是为什么那么多白牌商家,产品并不廉价,却可以迅速在短短2-3个月内卖爆。

最后再确定产品的目标人群后,挖掘匹配的价格,从根本上解决粉丝需求和粉丝消耗的弊端,以高性价比提升粉丝活跃度和产品产出比。
 

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