电商运营中的“蓝海”与“红海”概念解析！

 在电商运营的领域中，“蓝海”与“红海”这两个术语常常被提及。对于初入电商行业的新手来说，这些专业名词可能会让他们感到困惑，从而对店铺运营产生不良影响。那么，究竟什么是“蓝海”与“红海”，它们又代表着怎样的含义呢？

从专业的视角来看，当前电商市场可划分为两大板块：蓝海与红海。红海市场，因其竞争的激烈程度而被形象地描绘为“血腥”且“残酷”，这一名称源于其深红色的象征意义。与此相对，蓝海市场则代表着尚未被发掘的商机，即那些目前还不存在的行业，它们是未知的市场空间。

在红海市场中，参与者众多，资源争夺异常激烈。相比之下，蓝海市场的竞争压力则相对较小，资源争夺也较为缓和。尽管红海市场的参与者数量广泛且竞争力强，但其市场已趋于成熟，增长潜力有限。货源38网小编认为而蓝海市场则更像是一片待开发的沃土，了解并深入其中的群体相对较少，这也为新进入者提供了更多的发展空间。

蓝海市场的特征在于其产品的独特性和市场的非激烈竞争阶段。换句话说，这些产品尚未占据市场领先地位，但它们具有巨大的潜力，且市场上缺乏直接竞争对手和相关产品进行价格参照和对比。因此，货源38网小编建议对于寻求突破的电商运营者来说，蓝海市场无疑是一个值得探索的领域。

蓝海产品通常展现出几个显著的特征。首先，它们在市场上往往供不应求，这表明了巨大的市场需求。其次，由于卖家数量相对较少，蓝海产品面临的竞争压力也相对较小。此外，对于卖家的运营水平要求并不高，即使是在基本的运营能力上，也能获得可观的收益。最后，无论是时间还是金钱上的投入，蓝海产品都相对较小。相较于红海中的爆款产品，蓝海产品为新手卖家提供了更适宜的操作环境，使他们更有可能在市场中立足，而非在激烈竞争中被老卖家淘汰。

对于初次涉足电商的卖家们，在选择产品时，他们常常会陷入一些误区。
1、盲目跟从货源。虽然拥有自己货源确实有一定优势，但线上线下市场存在差异，因此我们不可盲目地将线下货源直接搬到线上。

2、只凭熟人货源选择产品。有些商家没有自己的货源，仅凭听说朋友有货源就盲目选择，未对类目进行深入分析和市场前景的考察，这可能导致最终结果并不如预期。

3、听说热销就盲目跟风。许多中小卖家在选择行业类目时容易陷入误区，看到别人赚钱就盲目跟风，没有进行全面的综合考量。

作为新手，我们应具备正确的思维模式，即选择蓝海市场以迅速获取第一桶金，避免被红海市场所淹没。在了解了蓝海产品的判断逻辑后，我们可以从以下四个渠道来寻找和评估产品：
1、利用搜索排行榜
通过搜索排行榜，我们可以发现那些隐藏着巨大蓝海市场的“物理属性词”。这些词背后的搜索人群往往具有明确的购物目标，且转化率相对较高。若我们能从中找到竞争度相对较低的关键词，便能迅速扩大供应链和产品范围，从而抢占这部分充满潜力的市场。
2、飙升词的选择
在生意参谋的市场行情中，我们可以找到那些搜索和成交指数正在飙升的词，即所谓的“飙升词”。这些词的流量趋势正处于迅猛上升的阶段。若我们能在这些飙升词中挑选出符合爆款条件的产品进行切入，那么成功的概率将大为提升。
3、瞄准竞品店铺的“次爆款”与“利润款”
在市场分析中，除了关注自身的产品，还可以考虑竞品店铺的次爆款和利润款。通过深入了解这些产品的特点、销售情况以及市场反应，我们可以找到切入市场的切入点，避免与竞品店铺的大爆款发生正面冲突。这样的策略选择，往往能够让我们在激烈的市场竞争中占据一席之地。
4、把握抖音流行趋势
密切关注抖音上的热门产品，当这些产品刚兴起时，淘宝上的供应可能还未跟上。若能迅速抓住时机，填补市场空白，便能轻松获取流量红利。