外贸客源寻找渠道？外贸营销人客户资源如何获取


做外贸营销，最重要的客户开发，如何找到潜在客户？如何让客户找到你？其实有很多经验可以借鉴。今天_货源38网小编汇集了许多资深外贸人分享的7大开发客户渠道，相信一定对你有帮助！

第一、B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish，以及新兴电商平台Temu、Shein、Tiktok等。

不论是找客户、还是被客户找到，你都需要在一些流量很大的平台上曝光。这些B2B和B2C/C2C平台都是不错的选择。因为这些平台自带流量，国外客户可以自己来搜索感兴趣的产品，并询盘。尤其是刚做外贸的时候，去注册所有的B2B网站，发布自己公司和产品的信息，以便采购商发现并主动联系你。曝光的机会多了，获客的机会才能上来。

第二、国外社交媒体

社交媒体外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，去加好友，会更容易一些，因为客户会认可你的价值。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

第三 、谷歌搜索

如果你处于“没有展会没有平台，只靠自己拼命找客户”或者“没有人教没有人带，全靠自己苦逼学习”的处境。那么，谷歌高级搜索你一定要掌握！这是外贸人必备的能力之一！

谷歌搜索技巧其实就是利用各种高级搜索语法或者搜索指令，让我们能够使用谷歌进行精确化的搜索。熟悉谷歌搜索技巧，可以帮助你尽量准确地找到想要的信息，外贸找客户和学术文件查找都可以应用到这些搜索技巧


四、利用外贸展会小试牛刀

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。



五、社交媒体

社交类的网站，发布些产品信息。Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘，想要了解更多可以查看“学会这2招，外贸客户线索开发也能‘快、准、省’”。

六、视频类网站

视频的渠道更直观，客户更愿意去接受。很多专业的推广人员都会选择很选择这样的一个方式方法进行让海外的客户熟知，视频的制作不难，只要学会就会很简单。



第七、广告投放

现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都很贵。流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。

另外可以在外贸人常用的交流论坛、数据网站进行投放，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。


外贸行业虽然竞争激烈，但只要我们掌握了正确的方法和技巧，就一定能够在这个广阔的市场中找到属于自己的机会_货源38网希望这些方法能够为您的外贸之路提供有力的支持和帮助，让您在国际贸易的大潮中乘风破浪，实现自己的商业梦想。