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外贸人找客户的方法大全,掌握好了来客户真的不难!

来源:外贸人找客户 热度: 时间:2024-08-31 17:11:07
外贸人找客户的方法大全,掌握好了来客户真的不难! 外贸人找客户

              现在国内贸易_货源38网小编可以说内卷非常严重,很多商家都转向海外市场了,总结而言,目前所有做外贸的人,最核心的点就是要找到重点意向客户,今天,和大家分享一下目前市面上找客户的10种方法 !掌握好了来客户真的不难! 

一、客户转介绍
像这种类型的客户,成交概率是十分高的,由于客户的客户是比较了解对方的,只要引荐给你,说明他有这个需求,只要做好产品的介绍和人设的包装,基本上是可以拿捏住的。可是想要有这种优质资源,条件是需求必定人脉关系的,往往想混进那个圈子,保护本钱是很高的。

二、展会找客户
参加展会的好处便是可以让客户近距离看到你的产品,比方国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销,比走访和电销的功率好太多了。

可是总结而言展会也是有它不利的当地,真实的大企业,国外经销商、代理商、个人等等很少来我国,他们大多数都是和国内的中间商来合作的,既不能确保质量也不能确保利润,客户的覆盖面不行广,价格高并且还有必定的门槛,国内的中小微企业很难做。

三、B2B途径找客户
提到B2B,肯定许多人都会说阿里巴巴,知名度在国际上都是很有名的,门槛也不是很高,中小微企业都可以做,做阿里最核心的点便是,竞赛时机人人平等,就看自己怎样去吸引客户了。可是做阿里巴巴的商家太多太多了,这个时分比拼的便是运营,一个专业的运营团队本钱也是十分高的,所以对中小微企业仍是不行友好,并且一旦进驻,后续保护本钱相当高,池塘太小竞赛十分激烈,询盘尽管多,可是真实能成交的是少之又少。

四、经过查找引擎找客户
这种办法信任许多做外贸的老手都用过,比方谷歌、yahoo等外贸查找的网站,和国内百度一个道理,在上面去查找关键词就会找到类似需求的客户,从中就可以找到这些客户的联络方法,然后打电话进行交流聊单。

可是当我们用过一段时间就会发现,登录外网需求翻墙,并且一条条搜索功率是十分低的,也不能确保上面的客户没有被开发过。

五、海关数据
这个都是我们比较常用的办法,由于每个国家在过海关的时分都会留下数据,这个时分就可以经过海关数据,查找到公司的信息、邮件以及联络方法,客户相对来说都是比较精准的,转化率也是很高的。可是唯一的缺乏点便是海关数据没办法实时更新,有很严重的滞后性。

六、经过国内采买网站找客户
比方我国制作网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等,里面是有许多外贸公司和采购商,他们都会在里面发帖,这个时分就可以直接和采购商进行联络发送开发信,像这种开发的本钱是十分低的,客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户
像在线下的客户,交流起来就很简单建立信赖感,让对方看得到摸得着,缺点便是比较浪费时间,会花费必定的精力,并且做外贸的都会遭到地域约束,像刚开始做外贸的,很难有这种资源和人脉。

八、做自建站
许多外贸商家都会具有一个自己的自建站,这种站不会遭到途径规矩的约束,也不会收佣金,十分灵敏竞赛对手少,可根据自己的需求进行定制,可以满意一个企业的开展需求。往往做得好的站,需求一个专业的运营团队进行优化和推行,推行方法相对来说较为被动,没有途径扶持的流量,只能自己找途径进行推行。
外贸客户怎么寻找?以上就是_货源38网推荐的外贸客户寻找方法大全的内容分享了。
 

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