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卖尾货衣服挣钱吗?尾货生意赚取利润_大吗?

来源:卖尾货衣服 热度: 时间:2024-01-27 12:00:25
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                近年来尾货这个词很火,去年底一个咨询机构也发布了库存尾货的数据,千亿级的市场,让很多人眼红,于是,很多人就投身到了库存尾货生意里面。但是每行都有每行的规则,新手入行做库存尾货生意,要怎么做呢?卖尾货衣服挣钱吗?货源38网开始讲讲对于女装行业来说,尾货是普遍存在的,一个女人去买衣服时候绝对不会去想象自己要买什么样的衣服,而是在看到模特上身图才会去思考这个衣服适不适合自己,例如你做货出来,预计销量1000件,结果只卖出800件,那这两百件库存就成了尾货,只要有库存在,那么就会有尾货,换句话来讲,只要服装市场存在,那尾货一定存在,而且尾货市场是不会差的,尾货的一大特点是,性价比极度高,它比成本价要便宜很多,但质量又是一样的作为出售方,要不时揣摩顾客的心思,在与他们沟通的时分,尽或许发掘对方最深层次的情感。
1、了解顾客的“心声”。
批发来的尾货的最终使用者是顾客,假如产品可以反映他们的“心声”,品牌服装尾货出售方法则简单受欢迎。某次,我去朋友的服装店做客,半小时之内有七八名顾客选走了心仪的服装,其间一位顾客的话引起我的注意:“这家商店的老板总是这么有眼光,衣服都十分美丽。”朋友说:“我的方针客户群是有高消费能力的人,他们期望穿在身上的衣服能表现出气质和档次,在进货的时分,我会选择式样新潮、质地优良的服装,在向顾客介绍衣服的时分,也会重点突出服装所表现出来的档次,自然能招引顾客。”
当你知道了方针客户群后,就要去了解他们想要的东西,这便是对方的“心声”,你的产品越挨近他们的心声,就越畅销。
2、让顾客看到价格之外的意义
其次,让顾客看到价格之外的意义。当出售进入最后阶段时,买卖双方常会在价格方面遭受“不合”,甚至原本想要买产品的顾客由于不能承受较高的价格而放弃购买,想要坚持销路疏通,就得让顾客看到价格以外的东西,让他们觉得物有所值。
3、推荐合适顾客的产品为顾客着想
货源38网 认为可以批发来的尾货产品推荐给合适它的顾客。我通过调查发现,尽管很多门店为顾客提供了多种选择,但仍是会遇到销路不畅的状况,原因便在于导购员没有将产品推荐给合适它的顾客。我从前这样回答一位遇到相同问题的老板:“告知你的员工,当顾客走进商店时,先对其进行观察,然后问询对方的需求,问询要尽或许具体,然后列出几种选择,给顾客一点时刻,让对方想想自己需要什么。”

 

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