母婴门店如何能赚钱呢？,大概就取决于这3点


面临日益激烈的竞争经营环境，我国的孕婴市场正在发生“革命”性的变化，顾客希望买的已不单单是商品，更要买出体验、买出感觉、买出品位、买出健康，母婴门店已经上升为一种全方位的服务，形象、环境、特色、享受等等都是顾客选择的依据。那么母婴门店怎么做才能更加赚钱呢？下面跟着货源38网_小编 一起来了解看看吧，希望能够帮助到你们。

在母婴行业，搜集信息的渠道非常碎片化多元化，比如微信营销朋友圈、微博、论坛、直播、搜索引擎等等，如果只采用单一的营销方式，难以满足消费者的需求，另一方面，线下渠道很难形成一个完整的完整闭环。而通过开设母婴网店，可以实现多渠道、多角度地与用户互动，通过大数据分析和客户关系管理系统等技术手段，定位和精准挖掘目标客户，制定符合客户需求的营销策略和服务。

此外，母婴网店还可以实现不受时间和空间限制的服务，为消费者提供更加便捷的购物和服务体验，避免传统线下店铺因为节假日、天气等原因造成的停业或者休息，这种优势在疫情期间得到了进一步验证。而且，在网络化书店环境下，母婴企业可以通过采用人工智能、大数据、互联网、物联网等前沿技术，实现精准营销、精准推荐、快速反应市场需求变化、打造品牌等目标。

合理的商品搭配

每个店铺都会有能够吸引客流量的畅销商品与拥有高利润的利润商品，畅销产品+利润产品，强强联手，用畅销商品的销售吸引顾客、增加进店率，在销售畅销产品的过程中善于挖掘高利润产品的卖点，多带动高利润品的销售，用高利润产品来增加门店的经营毛利。

针对顾客的专业服务

如果这家母婴店有一个非常专业的育儿顾问，能为这位准妈妈提供专业实用的育儿解决方案，而这些解决方案正好与门店的商品有关，就会诞生一个新顾客。

建议母婴店要重新设计人员岗位，最好设一个“育儿顾问”岗位。她应该比普通店员具备更多育儿知识，善于沟通，主要负责店面的VIP顾客维护。

陈列布局与顾客引导
促销活动是刺激顾客购买欲的有效手段。然而，设定合适的促销门槛至关重要，门槛过高可能会让顾客觉得缺乏诚意，而门槛过低则可能导致投入产出比不理想。对于母婴用品店来说，一种常见的促销方式是购物满一定金额后赠送相应赠品。在挑选赠品时，我们需要特别注意奶粉和保健品的保质期问题，确保赠品的新鲜度和价值感。此外，新品的试用装以及成本低但价值感高的玩具也是不错的选择。

精准的数据管理与分析
在母婴门店的经营中，精准的数据管理和分析显得尤为重要。首先，我们需要将年度销量任务精确分解到每个季度、每月甚至每天，同时考虑到节庆或店庆等特殊因素。这种精细化的管理不仅涉及每家门店，还包括各个部类及员工个人的销售任务。通过建立完善的考核制度，我们可以更有效地达成目标销售数据。其次，对当月或当季度的会员消费数据进行深入分析也是必不可少的。通过对比注册会员与消费会员的差距，我们可以更清晰地了解会员的消费习惯和需求。在此基础上，我们可以将会员进行分级管理，如划分为A、B、C三类，并针对不同类别的会员制定相应的营销策略。例如，对于忠实会员或VIP会员，我们可以提供更多的专属服务和优惠，以增强他们的粘性；对于B类会员，我们可以通过发布具有吸引力的买赠信息来提高他们的进店频率；而对于C类会员，我们可以利用“传销”模式等创新方式，鼓励他们帮忙发展更多会员。总之，精准的数据管理和分析是母婴门店持续发展的关键要素之一。通过合理运用这些数据，我们可以更好地了解市场趋势、把握消费者需求，从而制定出更有效的营销策略和提升销售业绩。

◇ 周到的“体验式”服务
在许多独立门店中，我们往往难以见到大型连锁店的温馨服务场景。然而，真正的销售并不仅仅局限于产品本身，更在于为顾客提供的全方位体验。在挥戈看来，“体验式服务”正是这种理念的体现。当顾客走进门店，店员不是立即询问他们的购买需求，而是以一种亲切的方式打招呼，如“某某，你今天穿得很漂亮”。这种非销售性的语言交流，旨在营造一种轻松愉快的购物氛围。对于在店内停留超过10秒的顾客，我们递上的不仅仅是茶水，更是店里的主打产品——奶粉的试饮。当有抱着小孩进店的客户时，我们主动提供尿不湿的试用装，并帮助换上。此外，还会主动为进店的小孩提供“米粉”试吃，以及在游泳后穿上我们店的尿不湿等。这些举措都是为了将传统的“为了销售而销售”的模式转变为“先为顾客服务再让顾客满意消费”的“服务型销售”模式。

◇ 增值服务项目的引入
在科技日新月异的今天，网购对实体店的冲击已不容忽视。然而，母婴行业却涌现出四大独特部类：“游泳、理发、摄影和产后恢复”，这些服务有效地增强了顾客的黏性，提升了进店率。毕竟，这些服务在网上是无法体验或购买的，顾客唯一的选择就是亲临门店。因此，如何充分利用这四大部类，成为了各母婴店争相抢夺的重要资源。当然，具体的增值服务项目还需门店老板根据实际情况来决定，比如有的门店老板就尝试在母婴店中引入画画项目，这无疑是一种创新的尝试，能够进一步延长客户的停留时间。

◇ 销售模式的转变
为了进一步拓展业务，我们可以充分利用各种资源，与各合作商进行深度整合，将传统的“店内店外”活动推广到更具影响力的广场和公园等聚众场所。通过举办诸如“母婴用品购物节”或“母婴用品嘉年华”等活动，我们可以有效提升品牌在当地的知名度和影响力。同时，我们还可以利用行业资源，在不影响自身店铺销售的前提下，科学地布置销售点，并规范售价，从而进一步增强品牌在区域内的能见度和影响力，实现“抱财取暖”的目标。

俗话说：“三百六十行，行行出状元。”在婴童行业，专业与细节至关重要。因此，我们不应抱怨生意难做，而应思考如何才能把生意做好。为了确保母婴店的稳健发展，这里总结的六大要点值得大家深思。

货源38网_认为俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”许多人都听过各种经营技巧，但真正能经营好店铺的却寥寥无几。这其中的原因不外乎两点：一是缺乏对经营技巧的灵活运用，二是未能将技巧真正贯彻到日常经营中。有人说：“有心人，事竟成。”但成功并非易事，因为只有将心意转化为实际行动的人，才能最终实现目标。让我们共同努力，共同进步！