销售人员如何找客户?精准客户在哪里?


      近年来，营销市场上大数据如火如荼，各行各业的企业都在利用大数据获取更精准有效的企业信息和客户资源，比如企业在精准营销时，根据线索和条件定期挖掘，可以快速获取更精准的客户清单，不像之前大海捞针的传统方式，时间成本高，质量无法保证。销售也可以找客户，货源38网认为如果能靠大数据的发展找到优质客户的资源，就不用担心客户在哪。


1.明确目标群体

在寻找客户之前，我们需要明确自己目标客户是什么样的。这里面要包括了解他们的行业、职位、需求和痛点，这样才能更好的定位自己的产品跟服务。只有明确了目标客户群体，才能有针对性地开展销售活动，提高成功率。

2.多种渠道寻找客户

可以利用社交媒体、行业展会和活动、口碑营销、传统销售渠道来找寻找自己的客户，那么举个例子来说，比如在参加行业展会的时候，我们要快速确定潜在客户，然后与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和痛点，并提供相应的解决方案。接着一定要后续进行电话、短信更进。

3 .行业网站。

　　各行各业都会有专业的行业网站，比如：环保设备行业的网站有环保设备行业网，制造业有中国制造网国际站等，业务员可以到相关行业的网站上浏览大量的信息，收集目标客户范围内的企业名单，然后进行初步联系，然后筛选感兴趣的客户进行跟踪。或者业务员在行业网站上发布相关企业产品的相关信息，让感兴趣的客户主动上门。只是这种方法可以获得的客户数量有限，通常会花费大量的时间，而且70%的时间和活力都会浪费在无效的客户身上。

4 .咨询公司老业务员。

　　通常新人进入公司，会安排一个经验丰富的老销售人员带，相当于行业指导，帮助新人快速熟悉业务，创业。所以销售人员一定要好好学习，提问，可以多咨询老销售人员，他们已经形成了适用的销售流程，对你判断客户是否有意向有一定的帮助，同时老销售人员会注意到很多你没有注意到的细节，这些都是可以吸收的销售本质。

5 、新的获客方式。

　　随着技术的不断发展，有经验的销售人员不再采用传统的方式寻找客户，而是通过新的方式在互联网上查询企业信息，其中以大数据分析为支撑的获客工具受到业务人员的欢迎。由于获客工具能够提供大量精准有效的企业信息，不需要消耗销售人员大量的时间和精力，销售人员可以把节省的时间花在顾客身上，与顾客进行深入的沟通，从而制定针对性的销售策略，达到业绩，提升工作效率。
6 . 建立专业形象

在社交媒体平台上，创建自己的专业账号，发布关于产品、行业动态及专业知识的内容。通过分享优质信息，可以吸引潜在客户关注，提升您的专业形象。

7 . 参与互动

积极参与社交媒体上的讨论和互动，通过评论、私信和用户交流建立联系。加入相关的行业群组，与潜在客户交流，展示自己的专业能力，也能增加客户的信任感。

货源38网小编最后提醒，大家，后续跟进

参加活动后，及时对收集到的名片进行整理，并主动进行后续跟进。发送感谢邮件或信息，保持与潜在客户的联系，不断加深彼此的印象。