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卖鞋子业务怎么跑？

作为一个鞋子商人，一定要懂得销售技巧

货源38网为大家介绍首要是，明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。

此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。2.健康的身心

心理学家的研讨证明，第一印象非常重要。由于推销作业的特殊性，顾客不行能有充足的时间来发现服装出售人员的内在美。因而，服装出售人员首要要做到的是具有健康的身体，给顾客以充溢活力的印象。这样，才干使顾客有沟通的志愿。

3.开发顾客才干强

优异的服装出售人员都具有极强的开发客户才干。只有找到合适的顾客，服装出售人员才干取得出售的成功。优异的服装出售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的才干。

4.激烈的自傲

自傲是成功人员必备的特色，成功的服装出售人员天然也不例外。只有充溢激烈的自傲，服装出售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研讨得出，人心里怎么想，事情就常常容易依照所幻想的方向发展。

当持有相信自己能够挨近并压服顾客、能够满载而回的观念时，服装出售人员访问顾客时，就不会忧虑和惊骇。成功的服装出售人员的人际交往才干特别强，服装出售人员只有充溢自傲才干够赢得顾客的信赖，才会发生与顾客沟通的欲望。

5.专业知识强

出售致胜要害的第五个要素是极强的专业知识。优异的服装出售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅材料后才干回答，而成功的服装出售人员则能马上对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优异的服装出售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装出售人员。

6.找出顾客需求

快速找出顾客的需求是出售致胜的第六个要害要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优异的服装出售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7.说明技巧

此外，服装出售人员优异的说明技巧也是成功的要害。优异的业务人员在做产品说明说明时，善于运用简报的技巧，要言不烦，精确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满意顾客希望的答案。

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