箱包代销如何做?箱包销售货源去哪里找客户?

　　箱包销售想要订单好第一个，要面对的就是如何找到目标客户。货源38网认为一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等。首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目。笼统分析下客户群体，一般包括如下几类

　　1 箱包市场上经常遇到的“散户”。

　　这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。

　　2 在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维。 市场调查和分析最重要的。

　　(三)　　开始拜访客户需要准备的资料。 　　要提前准备箱包样品和相关箱包产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约，确保准时到达。 　　还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例： 　　我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等

　　(4)　　箱包产品代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。 　　(六)　　签约前“邀请”。 　　在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。 　　通过以上几步工作 ，箱包新市场开拓才算基本完成。而箱包市场开拓仅仅是箱包营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大。货源38网相信，只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌!