服装人必看,这些服装拿货术语有哪些？快收藏起来!_ 


在服装批发的世界里，无论是初次涉猎的创业者，还是经验丰富的商家，掌握一定的销售和谈判技巧都是至关重要的。以下是货源38网小编整理的一些关键的服装批发拿货话术，它们可以帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。让我们一起深入探讨这 实用策略。

1，【拼单】

和别的同行一起下同一个订单拿货。

2，【打包价】

有些档口，同款同色3-5手起可以询问打包价，价格会更优惠，是接近生产成本的价格，一般针对量大的顾客或者是最后库存的清理价。

3，【混批】

不同款、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货，可以挑款挑色挑码一起混着批发。叫混批

4，【齐色齐码】

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是齐码。而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是齐色。齐色齐码就是这款衣服的所有码数和所有颜色。

5，【整首】

例如: 80.90.100.110.120这个尺码段，这五个码都要拿，也就是5件衣服。一个尺码段都要拿齐的情况下，就是一整首。

6，【换手率】

从二批档口拿货，一般是可以调换货的，例如拿5手的货可以调换1手，一般换手率是20% 。

7，【一批】

一般指自己开板设计或者直接对接工厂拿货的批发商。比如: 湖州织里，浙江濮院，广州石井商圈这几个服装批发市场。这些批发市场的特点：一般起批量比较大，价格低，利润空间大，款式全，不支持调换货。

8，【二批】

从一批市场订货，在二批市场上架，一般一首起拿。我们常说的档口就是指二批市场里面的一家家商铺。二批市场有杭州四季青，广州中山八，温州大象城，郑州恒泰，成都大成这几个服装批发市场。一般做一件代发的也是这几个批发市场。二批的货会比一批的贵，但是，二批的货因为经过店主款式的筛选，所以在组货上货也会比较简单方便。

9，【散码】

一般市场开始上新一季的货品后，上一季的货品一般会允许散码拿货，不需要整首拿货，可以单拿自己想要的尺码。

10，【品牌尾货】

简单来说就是: 品牌厂商当季节内未销售完的货品。比如: 品牌厂商在订货会后，为了方便代理商，专卖店后期补货，会多生产出订单量的30%。但由于终端天气销售等原因，没有把多生产出来的货品销售出去，品牌厂商为了腾出仓库，盘活资金，就会低于生产成本价处理这批货，这就是品牌尾货。

11，【吊牌价】

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

12，【爆版】

指比较好卖的的热销款，畅销款式。也就是市面上很流行，很受顾客喜欢，在市场上走的量很大的款式。

13，【散码补货】

有些批发商，针对客户之前拿过的款式，在客户补货的时候，不要求整首补货，可以选择挑码补货。

14，【打包】

一般指单款衣服及多色多码均拿五件起。（如一款衣服有三个码三个色，即3*3*5=45件）。

15，【贴牌】

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，也就是找一家厂家。你下单后，厂家给你生产，然后贴上你的牌子，叫贴牌。经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

16，【外贸货】

在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。

17，【补货与补单】

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

18，【档口】

准确一点是指一个一个间隔开来的摊位，柜台。指的是批发市场的店铺。可以理解为批发市场里的一个个商铺，有号码排列。在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

19，【炒货】

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和部分一批市场，其他的行为都是炒货。

20，【窜货】

是指没有控货的炒货，也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

21，【整单】

整个订单的意思。

22，【散码配货】

厂家或者档口凑不齐一首，多余留下来的码数。或者是给出的优惠政策，某些款式可以散码配货。

23，【控货】

是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

24，【散客】

离市场近的，到批发商那一次只拿几件货品的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，很少备货。

25，【拿货】

一般指单个款式不限颜色拿两件以上，一般也可以几个款式进行混批。

26，【版和版型】

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来，打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

27，【版和款式】

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

28，【吊牌】

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的物件，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

29，【一首】

例: 这个款的码段是: 100-140这个码段，共有4个码，而由这4个码组成的这个款，则是一首。

30，【定价与拿货价】

定价和折扣两者形式，定价就是固定的拿货价格，例如：这件裙子批发价是39 ，这款是按照吊牌的价格打折为拿货价。

31，【外贸服装原单货】

工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

32，【一手（货）】

指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

33，【散货】

款比较杂，量不是很大,更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

34，【外贸服装跟单货】

工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

35，【跨季换货】

跨季度换货，比如: 拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

36，【下架货】

从货架上撤下的货品。需要进行处理的或者已经卖完了的货品。

37，【仿版】

俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己再下单生产出来销售。

38，【撞款】

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

39，【唛】

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。“主唛”一般缝在后领中间，也有贴的有衣服的中文名或字母或LOGO。“码唛”，有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置。“袖唛”，顾名思义，就是缝在袖口旁边内容跟主唛一样。“洗水唛”，一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准等等。

40，【杂款+整款】

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装。且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

41，【 扣点】

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

42，【仿牌】

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

43，【整单的库存】

一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

44，【货品比例】

这批货品的货品结构是怎么样的一个情况。例: 上衣.裤子.外套各占了多少件。

45，【单品+系列装】

“单品”: 这个品牌只有一种类型的衣服。比如说: 整个品牌都是裤子或者都是上衣或者都是裙子。“系列装”：这个品牌里包含了2种以上类别的衣服。比如说: 整个品牌里包含了上衣，裤子，外套，裙子等等。

46，【工厂定做】

把你需要生产的货品款式图发给工厂，他们再按照你的要求进行生产。

47，【品牌代理】

品牌商把批发的权利给代理商，然后代理商可在档口挂所代理品牌的衣服，并且进行批发交易，这也就是为什么有的档口有好几种货品!

48，【零批】

这个跟散批意思差不多，也是不用一整首拿货，这个只限于一个款式，比如：一件衬衫。有5个码（80.90.100.110.120），那么零批的意思就是5个码，我只要其中的3个码或者2个码，一般用于补货的时候，有些档口补货的时候，允许零批! 当然，这种档口也是很少的!